仕事をもらうためには、どうすればいいですか？
そう聞かれたら、必ず答えていることがあります。
「相手の一番不安なところを知る」
仕事を受注する。そこには必ずと言っていいほど、競合（ライバル）がいます。映像制作、WEB制作、WEBマーケティング、企画、バイヤー、事業戦略立案…自分の仕事を考えてみても、勝たなければならない相手は必ずいます。こちらが勝っているところもあれば、相手が勝っているところもある。だから、発注者は誰に依頼するかを迷うのです。
迷いに迷った結果、発注者はどこで決めるのか。自分自身が今は発注される側にいますが、発注する立場にいた体験も踏まえて、こう考えています。
「自分の不安なところを、一番理解している人がいい」
例えば、ECサイトの運営責任者。10人いれば、不安に思っているポイントが違っていたりします。去年の売上げを超えられなかったら…。新しいヒット商品が生まれなかったら…。お客様に迷惑をかけたら…。更新業務が滞ったら…。デザインがよくならなかったら…。後輩に仕事ができないと思われたら…。ポイントはみんな違います。
大切なのは、発注者の「一番不安なところを知る」こと。そして、あなたの不安はわかってますよ、と伝えてあげること。ベストなのは、不安を解消するプランを提案してあげること。
ただ闇雲に、「これができます！自慢です！」「競合よりもここが優れています！」と伝えてもダメ。
自分の不安に寄り添ってくれる人に、仕事は頼みたいものだからです。
