それは「他人を売り込んでみる」こと。
今年はたまたま、ECサイトのMDをやりたい人、バイヤーになりたい人、プロダクトデザイナーとしてさらに上を目指したい人…と、3人から立て続けに「新しい環境に行きたい」「次のステージに進みたい」との相談を受けました。
すごく優秀な3人なので、少しでも力になれればと、いくつかの企業や人に、彼らを売り込んでみたのです。
結果的に2人は次のステージに行くことができ、もうひとりも大きなチャンスを掴めそうなところまで来ました。スキルもモチベーションも高い3人なので、この結果は驚くことではないのですが…。
でも、トントン拍子ではありませんでした。
売り込んだ先の担当者は、当たり前のことですが、慎重に、真剣に、いろいろなことを考えるんだと改めて学びました。
スキルや経験があっても、こんなところに不安を覚えるのか…。反対に、こんな意外なところに魅力を感じるのか…。発見がたくさんありました。
人柄、求められているスキル、評価するポイント、不安に思うことなどは、こちらの視点とは少し違う…。売り込む方はここを伝えたい、知ってほしいと思っていても、反対の立場に立てば聞きたいことが変わるのは当然のこと。
これは新規で自分を売り込むときも同じことが言えるな、と。
相手には「実はここが知りたい」というポイントがあり、それを客観的な視点で判断しなければなりません。他人を売り込むときでさえ難しいのに、自分のこととなるともっと難しい…。
だから、まずは他人を売り込む。それを繰り返すと、少しずつですが商談の場で、「相手が本当に知りたい、自分のこと」がわかるようになってきます。
