「あなたはどっち？ 選ばれる人、埋もれる人」。
今月号の『日経ビジネスアソシエ』の特集タイトルです（読んではいませんが…）。そのタイトルを眺めながら、「自分の企画が選ばれる人、自分の企画が埋もれる人」なんてことを少し考えてみました。
今はいつ自分の仕事がなくなってしまうか、本当に読みづらい時代です。
自分がやっていた仕事がある日突然、IT技術に奪われるかもしれませんし、所属している会社の業績が一気に悪化して、事業から撤退する場合もあります。もちろん、会社が倒産する可能性もある…。何が起こるかは、誰にも予測不能です。だからこそ、どんな状況、どんな環境になっても、自分の仕事を自分でつくれるようになっておくことが、とても大切だと考えています。仕事を与えてくれる人がいないと、自分の仕事がないという状況は、考えただけでも恐ろしいですから…。
自分の仕事をつくるとは、シンプルに言うと、「企画（＝事業や商品、サービス等）を考えて、提案をして、お金を出してもらう」ことです。
どういう提案だったら「これに賭けてみよう！」と、大切な予算を割いてくれるか。企業の担当者にワクワクしてもらえるか。とにかく買ってほしい！ という“自分の着地点”ばかりに意識を向けず、相手がどうしたいか？ どうなりたいか？ を本当の意味で寄り添うだけで、自分の仕事はつくれるようになれます。
そのために大切なのは、いかに相手と同じ気持ちになれるか。課題やビジョンを共有できるか。そんな「寄り添う力」がきっと、これから仕事をつくっていく上で求められるスキルになります。
相手に寄り添うとは、相手の「本音」に寄り添うこと。そう、企画が選ばれる人と、企画が埋もれる人の違いは、相手の本音を丁寧に、妥協せずに引き出せる人。つまり、人間力のある人だということです。だから、難しい…。
